Gestor Comercial

Ventas, marketing y relaciones de cliente

En 1MillionBot crecemos juntos, como empresa y como individuos, profesional y personalmente. Nos guía la pasión por lo que hacemos y el éxito compartido entre clientes, sociedad y empleados

FUNCIONES LABORALES

  • Consecución de los objetivos de venta acordados para su área de responsabilidad.
  • Definición y ejecución del plan de ventas del área asignada bajo su responsabilidad.
  • Realización del ciclo de venta completo, incluyendo: concertación de visitas a través de cold-call, detección de necesidades del cliente, visita de clientes, presentación de servicios y productos de 1Millionbot, elaboración de propuestas comerciales, negociación, cierre y seguimiento de las mismas una vez realizada la venta.
  • Desarrollo de estrategias y planes de acción en los verticales o sectores asignadas.
  • Información previa a los contactos comerciales.
  • Captación de clientes.
  • Gestión de Partners Comerciales.
  • Realizar reportes periódicos de resultados y previsiones de la actividad comercial, manteniendo actualizado el sistema CRM y la Dirección Comercial y General.
  • Participar en las distintas acciones y campañas de comercialización y marketing.
  • Asistir a las ferias, nacionales o internacionales, que se planifiquen, representando a 1Millionbot.
  • Participación en el desarrollo de nuevos productos o servicios compartiendo las necesidades del
    mercado y clientes objetivos.
  • Cualquier tarea asignada por la Dirección comercial de 1MillionBot.

PROPÓSITO Y RELEVANCIA DEL PUESTO EN LA ORGANIZACIÓN

El Account Manager/ Gestor Comercial actúa como Single Point of Contact para los clientes, sector y/o área geográfica asignada bajo su responsabilidad con el objetivo de maximizar el valor para el cliente al mismo tiempo que maximiza cifra de facturación y margen para 1MillionBot.

Su función es clave para la identificación de necesidades del mercado, la configuración del portfolio de productos y servicios y durante todas la relación con el cliente, incluido producción y facturación.

RESPONSABILIDADES CLAVE

El Account Manager actúa como Single Point of Contact y su responsabilidad clave incluye generar nuevas oportunidades comerciales con nuevos clientes y con el portfolio de clientes existentes maximizando el valor recibido y percibido por el cliente y los ingresos y margen de 1MillionBot.

RELACIONES CLAVE

  • Internas: Dirección Comercial, Operaciones y Dirección General.
  • Externas: Clientes y Partners.

CONOCIMIENTO CAPACIDADES Y HABILIDADES

  • Gran habilidad para la gestión de las redes de contacto y las relaciones interpersonales.
  • Amplia capacidad de planificación, análisis y seguimiento de clientes.
  • Dominio de la comunicación oral y escrita necesaria en niveles organizativos de dirección y gerencia.
  • Orientación comercial, consecución de objetivos y dotes de negociación.
  • Disponibilidad para viajar.
  • Persona proactiva en la aportación de soluciones y autónoma en la resolución de problemas.
  • Dotada de empatía y habilidad para las relaciones interpersonales, tanto con su equipo de trabajo como con los clientes.
  • Facilidad para integrarse en un equipo de trabajo (puede ser virtual) con el que ha de compartir responsabilidades, y para colaborar en entornos de gran actividad.
  • Interés por los productos de valor añadido en el sector tecnológico.
  • Conocimiento de paquete de ofimática (nivel intermedio).
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Capacidad para comprender y analizar información legal y financiera.

REQUISITOS/CUALIFICACIONES MÍNIMAS

  • Preferiblemente licenciatura en marketing, relaciones públicas, administración y dirección de empresas o similar.
  • Inglés nivel C1 o superior según el marco europeo de las lenguas.
  • Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

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