Gestor comercial
Vendas, marketing e relacionamento com o cliente
Na 1MillionBot, crescemos juntos, como empresa e como indivíduos, profissional e pessoalmente. Somos guiados pela paixão pelo que fazemos e pelo sucesso compartilhado entre clientes, sociedade e colaboradores.
FUNÇÕES DE TRABALHO
- Cumprimento das metas de vendas acordadas para sua área de responsabilidade.
- Definição e execução do plano de vendas para a área designada sob sua responsabilidade.
- Realização de todo o ciclo de vendas, incluindo: marcação de visitas através de cold-call, deteção de necessidades de clientes, visitas a clientes, apresentação de serviços e produtos 1Millionbot, preparação de propostas comerciais, negociação, fecho e acompanhamento das mesmas após a venda feito.
- Desenvolvimento de estratégias e planos de ação nas verticais ou setores designados.
- Informações prévias aos contatos comerciais.
- Aquisição de clientes.
- Gestão de Parceiros de Negócios.
- Elaborar relatórios periódicos de resultados e previsões da atividade comercial, mantendo atualizado o sistema de CRM e a Direção Comercial e Geral.
- Participar nas diferentes ações e campanhas de comercialização e marketing.
- Comparecer às feiras, nacionais ou internacionais, que se planejem, representando a 1Millionbot.
- Participação no desenvolvimento de novos produtos ou serviços compartilhando as necessidades do
Mercado-alvo e clientes. - Qualquer tarefa atribuída pela Direção Comercial da 1MillionBot.
OBJETIVO E RELEVÂNCIA DO CARGO NA ORGANIZAÇÃO
O Gestor de Contas / Gestor Comercial atua como Ponto Único de Contacto para os clientes, setor e/ou área geográfica sob a sua responsabilidade com o objetivo de maximizar valor para o cliente e maximizar os valores de faturação e margem da 1MillionBot.
A sua função é fundamental na identificação das necessidades do mercado, na configuração do portefólio de produtos e serviços e durante todo o relacionamento com o cliente, incluindo produção e faturação.
RESPONSABILIDADES CHAVE
O Account Manager atua como o Único Ponto de Contato e sua principal responsabilidade inclui gerar novas oportunidades de negócios com novos clientes e com a carteira de clientes existentes, maximizando o valor recebido e percebido pelo cliente e a receita e margem da 1MillionBot.
RELACIONAMENTOS PRINCIPAIS
- Interna: Gerência Comercial, Operações e Gerência Geral.
- Externo: Clientes e Parceiros.
CONHECIMENTOS E HABILIDADES
- Grande capacidade de gestão de redes de contactos e relações interpessoais.
- Ampla capacidade de planejamento, análise e acompanhamento de clientes.
- Domínio da comunicação oral e escrita necessária aos níveis organizacionais de gestão e gestão.
- Orientação comercial, alcance de objetivos e capacidade de negociação.
- Disponibilidade para viajar.
- Pessoa proativa na proposição de soluções e autônoma na resolução de problemas.
- Dotada de empatia e capacidade de relacionamento interpessoal, tanto com a sua equipa de trabalho como com os clientes.
- Fácil de integrar em uma equipe de trabalho (pode ser virtual) com a qual você tem que compartilhar responsabilidades e colaborar em ambientes altamente ativos.
- Interesse em produtos de valor agregado no setor de tecnologia.
- Conhecimento do pacote de automação de escritório (nível intermediário).
- Capacidad de trabalho em equipo.
- Capacidade de compreender e analisar informações jurídicas e financeiras.
REQUISITOS/QUALIFICAÇÕES MÍNIMOS
- De preferência uma licenciatura em marketing, relações públicas, administração e gestão empresarial ou similar.
- Inglês nível C1 ou superior de acordo com a estrutura linguística europeia.
- Conhecimento de outros idiomas será valorizado.
Se queres fazer parte de uma tecnologia que está a mudar o mundo, não hesites: envia-nos o teu CV e/ou Linkedin e junta-te à nossa equipa!!