Direttore aziendale
Vendite, marketing e relazioni con i clienti
In 1MillionBot cresciamo insieme, come azienda e come individui, professionalmente e personalmente. Siamo guidati dalla passione per quello che facciamo e dal successo condiviso tra clienti, società e dipendenti.
FUNZIONI DI LAVORO
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita concordati per la vostra area di responsabilità.
- Definizione ed esecuzione del piano di vendita per l'area assegnata di sua responsabilità.
- Esecuzione del ciclo completo di vendita, tra cui: organizzazione visite tramite hot-call, rilevazione delle esigenze del cliente, visite ai clienti, presentazione dei servizi e prodotti 1Millionbot, preparazione delle proposte commerciali, negoziazione, chiusura e monitoraggio delle stesse una volta effettuata la vendita.
- Sviluppo di strategie e piani d'azione nei verticali o settori assegnati.
- Informazioni prima dei contatti commerciali.
- Acquisizione del cliente.
- Gestione dei partner commerciali.
- Effettuare report periodici sui risultati e sulle previsioni dell'attività commerciale, mantenendo aggiornato il sistema CRM e la Direzione Commerciale e Generale.
- Partecipare alle diverse azioni e campagne di commercializzazione e marketing.
- Partecipa alle fiere, nazionali o internazionali, in programma, rappresentando 1Millionbot.
- Partecipazione allo sviluppo di nuovi prodotti o servizi condividendo le esigenze del
Mercato target e clienti. - Qualsiasi compito assegnato dalla Direzione Commerciale di 1MillionBot.
SCOPO E RILEVANZA DELLA CARICA NELL'ORGANIZZAZIONE
L'Account Manager/Responsabile Commerciale agisce come Punto Unico di Contatto per i clienti, settore e/o area geografica assegnati sotto la sua responsabilità con l'obiettivo di massimizzare il valore per il cliente massimizzando al contempo le cifre di fatturazione e il margine per 1MillionBot.
La sua funzione è fondamentale per l'identificazione delle esigenze del mercato, la configurazione del portafoglio di prodotti e servizi e durante tutto il rapporto con il cliente, compresa la produzione e la fatturazione.
RESPONSABILITÀ CLAVE
L'Account Manager funge da punto di contatto unico e la sua responsabilità principale include la generazione di nuove opportunità di business con nuovi clienti e con il portafoglio di clienti esistenti, massimizzando il valore ricevuto e percepito dal cliente, le entrate e il margine di 1MillionBot.
RELAZIONI CHIAVE
- Interna: Direzione Commerciale, Operations e Direzione Generale.
- Esterno: clienti e partner.
CAPACITÀ E CAPACITÀ DI CONOSCENZA
- Grande capacità di gestire reti di contatti e relazioni interpersonali.
- Ampia capacità di pianificazione, analisi e monitoraggio dei clienti.
- Padronanza della comunicazione orale e scritta necessaria a livelli organizzativi di gestione e gestione.
- Orientamento commerciale, raggiungimento degli obiettivi e capacità di negoziazione.
- Disponibilità per il viajar.
- Persona proattiva nel fornire soluzioni e autonoma nella risoluzione dei problemi.
- Dotata di empatia e capacità di relazioni interpersonali, sia con il suo team di lavoro che con i clienti.
- Facile da integrare in un team di lavoro (può essere virtuale) con il quale devi condividere le responsabilità e collaborare in ambienti molto attivi.
- Interesse per prodotti a valore aggiunto nel settore tecnologico.
- Conoscenza del pacchetto office automation (livello intermedio).
- Capacità di trabajo en equipo.
- Capacità di comprendere e analizzare informazioni legali e finanziarie.
REQUISITI MINIMI/QUALIFICHE
- Preferibilmente laurea in marketing, pubbliche relazioni, amministrazione e gestione aziendale o simili.
- Livello inglese C1 o superiore secondo il quadro linguistico europeo.
- Sarà valutata la conoscenza di altre lingue.
Se vuoi far parte di una tecnologia che sta cambiando il mondo, non esitare: inviaci il tuo CV e/o Linkedin ed unisciti al nostro team!!